엔화로 산 가챠, 진짜 원가는 얼마일까

가챠 한 봉지를 들여올 때 일본 가격표만 보면 싸 보입니다. 그런데 매장 기계에 넣기까지 드는 돈을 다 더하면 이야기가 달라집니다.

원가에 들어가는 것들

• 상품 가격(엔화): 일본 판매가 또는 거래처 공급가
• 환율: 돈을 보낸 날, 카드로 결제한 날의 환율
• 해외 배송비: 항공이냐 해상이냐에 따라 크게 다릅니다
• 관세·부가세: 통관할 때 붙습니다
• 송금·카드 수수료: 작지만 쌓이면 무시 못 합니다
• 국내 택배비: 통관 뒤 매장까지

이 중 하나라도 빠지면 한 개당 원가가 실제보다 낮게 잡히고, 잘 팔리는데도 남는 게 없는 상품이 생깁니다.

한 봉지가 아니라 한 개 기준으로

가챠는 한 봉지에 20개, 30개처럼 여러 개가 들어 있습니다. 판매가를 정하려면 봉지 원가를 개수로 나눈 한 개당 원가를 알아야 합니다. 여기에 판매하면서 생기는 로스(불량·샘플)까지 생각해야 합니다.

같이 보낸 상품은 나눠서

여러 상품을 한 번에 들여오면 배송비와 수수료가 한꺼번에 나옵니다. 이걸 상품마다 얼마씩 나눌지 정해야 합니다. 개수 비율로 나눌지, 금액 비율로 나눌지에 따라 상품별 원가가 달라집니다.

저희가 놓쳤던 비용

처음에는 업체에서 한 번에 사입해 들어오는 방식이라, 상품값 말고 무엇이 얼마나 붙는지 제대로 보지 못했습니다. 배송비와 관세는 물론이고, 매장 관리비와 대출 이자처럼 매달 나가는 돈도 원가 계산에서 빠져 있었습니다.

문제는 이걸 알았을 때 이미 판매가를 정해 팔고 있었다는 점입니다. 손님에게 익숙해진 가격을 갑자기 올릴 수 없어서, 그 상품들은 손해를 보면서 팔았습니다. 판매가는 한 번 정하면 바꾸기 어렵기 때문에, 정하기 전에 모든 비용을 넣은 원가부터 확인해야 한다는 걸 그때 배웠습니다.

가챠매니저에서는

• 엔화 가격과 환율을 넣으면 원화 원가가 계산됩니다
• 배송비·관세·수수료 같은 부대비용을 같이 넣으면 한 개당 원가에 반영됩니다
• 한 번에 보낸 여러 상품의 송금액은 엔화 비율대로 자동으로 나눠 넣을 수 있습니다
• 판매가와 원가가 나란히 보여서 상품마다 마진율을 바로 확인합니다

잘 팔리는 상품보다 남는 상품을 아는 게 먼저였습니다.

자주 묻는 질문

관리비나 대출 이자도 원가에 넣어야 하나요? 상품 한 개의 원가에 직접 넣지 않더라도, 매달 나가는 고정비로 따로 계산해 두어야 합니다. 상품마다 남는 돈을 모두 더했을 때 이 고정비를 넘어야 실제로 남는 장사입니다.

환율은 언제 기준으로 잡나요? 돈을 실제로 보낸 날, 또는 카드로 결제한 날의 환율로 잡는 것이 가장 정확합니다. 주문한 날 환율로 계산하면 실제 낸 돈과 차이가 생길 수 있습니다.

판매가를 정한 뒤에 원가가 바뀌면요? 이미 손님에게 익숙해진 가격은 바꾸기 어렵습니다. 그래서 판매가를 정하기 전에 배송비와 세금까지 넣은 원가를 먼저 확인하는 것이 가장 중요합니다.

원가 계산은 언제 하나요? 상품이 매장에 들어온 날, 실제로 낸 돈이 모두 확정되면 바로 계산해 두는 것이 좋습니다. 시간이 지나면 어느 배송비가 어느 상품 것이었는지 헷갈리기 쉽습니다.